如何在數位行銷脫穎而出?Semrush五大核心助力品牌提升線上能見度

Semrush為專注於搜尋引擎優化、協助品牌提升線上能見度的SaaS平台。企業可透過Semrush分析關鍵字、競爭者流量、廣告成效、反向連結等協助提升網站的排名,為品牌帶來更多高價值流量,進而提升單筆轉換效率。
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自 2020 年疫情於全球大規模肆虐以來,零接觸商機的興起,致使電商產業飆速成長。然而,這對於中、小型電商經營者而言並非全然正面,線下零售品牌的數位轉型,使得原本就已經處於紅海市場(Red Sea Market)的電商產業,再次推向更高度競爭的環境裡頭。

電商銷售額已達全球零售總額的 16.4%,歷年以來的新高

全球最大電商開店平台 Shopify 於最新釋出的調查報告提及,與 2008 年的全球金融危機相比,COVID-19 後的實體經濟復甦將會更為緩慢,然而隨著各大品牌、消費者持續湧入線上消費,電子商務將持續作為經濟甜蜜點存在。

過去相對獨立的電商戰場,自 2020 年後,開始由傳統批發商、零售巨頭以及過去不在線上銷售的品牌主導,持續推高獲客成本的同時,也使相同品項間的競爭愈演愈烈,電商銷售額至今已佔全球零售總額的 16.4%,創下了歷年新高。可以預期未來五年之內,電商佔全球零售的百分比將會連年增長,成為零售產業的一級戰區。消費者線上購物選擇性愈趨多元的同時,流量隨著選擇性的攀升愈趨分散,也進一步帶動線上商家對於「數位行銷」策略的需求。

內容行銷作為數位行銷策略前哨戰,從 SEO 開始!

所謂數位行銷,即為整合自動化行銷、客製化、精準化、數據化等元素於不同曝光渠道,透過數位行銷佈局,創造最佳銷售成效。其露出渠道包括搜尋引擎、社群媒體、電子報、原生廣告等,通過各種不同的接觸點與需求、目的的消費者溝通,從中達成行銷目的。

在資源有限的情況下,電商品牌多半選擇「內容行銷」作為數位行銷策略的前哨戰,內容行銷雖不像廣告投放能立竿見影,但卻能發揮長尾效應,透過不斷累積、優化、曝光、再曝光的過程,為品牌創造更好的接觸點,是能有效提升知名度、好感度的行銷手段。

根據 Semrush 最新報告顯示,比起在行銷內容上不斷推陳出新,更新、重複利用既有內容可提升自然流量提升至少 111%。由此可知,內容行銷貴在經營,對於行銷人員來說,如何透過內容審核 / 評測 / 管理等相關工具來深入了解品牌的內容影響力與基本數據,並作為企業數位行銷決策參考,將會是當務之急。

搜尋引擎優化到競爭者排名分析,Semrush 協助品牌制定數位行銷策略

Semrush 為專注搜尋引擎優化、協助品牌提升線上能見度的 SaaS 平台。企業可透過 Semrush 分析關鍵字、競爭對手流量、付費廣告成效、反向連結等協助提升網站的排名,為品牌帶來更多高價值自然/付費流量,進而提升單筆轉換效率。

除最多人熟知的 SEO 外,Semrush 平台提供數位行銷人員包括內容策略、付費廣告、競爭市場研究、社群媒體管理等五大核心功能。以其最知名的 SEO 為例,它可針對站內、站外與技術三方面進行品牌關鍵字優化,如:站內 SEO 便是針對消費者「意圖搜尋」的站內元素進行佈局;站外 SEO 則更關注「反向連結」,意指對他站導流的「質量」與「成效」加以追蹤、評估,進而找到最佳的外站轉載模式;而技術 SEO 是透過改善 SSL 憑證設定及 Sitemap 幫助搜尋引勤的爬蟲系統能更好的判讀品牌網頁。

透過以上三種方式,Semrush 能協助企業在優化搜尋引擎呈現出來的「關鍵字結果」。目前絕大多數的電商平台無不透過 Google Trends、Google Search Console 等工具來進行關鍵字監測及競爭者分析,然而,建構一套好的競爭者分析框架,可更結構化地進行對手研究,掌握行業優勢。

相比於 Google 工具,Semrush 也可以協助品牌分析競爭者市場概況,包括排名追蹤及競爭分析;亦提供市場瀏覽器工具(Market Explorer tool )及增長象限功能(Growth Quadrant feature)支持使用者建立競爭分析框架,該工具可協助使用者判定競爭對手網站流量因素、分析受眾人口、市場總流量趨勢 / 地理分佈、社群媒體和總體市場流量等,使用者可透過這些數據制定具有競爭力的數位行銷策略,達提升營收之目的。

零售巨頭家樂福引進 Semrush 行銷管理工具,兩年內網站流量大漲六成

家樂福作為在全世界 30 多國、擁有超過 12,000 間門市的零售集團,約莫於兩年前開始重新審視消費定位,他們發現,儘管家樂福在線下到線上的全渠道消費擁有巨大影響力,當時在 Google 搜尋引擎上的關鍵字卻只有 10 萬個。

為了改善家樂福在 Google 搜尋引擎上的排名,同時協助客戶做出「最佳」購買決策,家樂福選擇將 Semrush 結合 Google Search Console 針對網站進行全面分析,更進一步了解與行銷策略相關的關鍵字是否能有效吸引最多的潛在客戶。

為達到以上目的,家樂福針對「搜尋量高」的品項進行廣泛的關鍵字研究,並透過 Semrush 平台展開競爭者深度分析,試圖擴大相同領域「最相關詞」的定位,找到最合適於溝通的語言。家樂福認為,在所有步驟中最重要的莫過於「競爭者研究」,透過瞭解競爭者在哪些關鍵字上取得優勢,回過頭來為自己的產品加分,如此來回檢視,家樂福才得尋覓新關鍵字、檢查丟失關鍵字,並考慮重新優化、修正關鍵詞組。此外,透過於 Semrush 平台上創建 SEO 數據報告,家樂福能得以針對幾個常用詞組進行動態追蹤,了解變動前後的差異,同時在關鍵字排名出現變化時提醒負責人員。

經過一系列調整,最終使家樂福於 Google SERP 排名前三的關鍵詞數增長 210.3%,並使家樂福商城中有近 90,000 個關鍵詞進入 Google 搜尋排行前三名,相比一年之前增長了近 30,000 個關鍵字。在網站流量上亦有大幅的進展,家樂福「食品」與「非食品」板塊的自然流量,在兩年之內分別上漲了 59% 及 29%,且在過去兩年持續針對網站頁面進行優化、改版後,家樂福整體流量再增長了 59% 之多。

思想科技攜手 Semrush 進軍亞太市場,協助本土電商提升產業競爭力

隨著疫情大幅度改變人類生活,行銷戰場已然從實體轉往線上。為協助亞太企業透過「多渠道經營」提升品牌能見度,雲端科技顧問公司思想科技 Master Concept 宣布與 Semrush 建立戰略合作夥伴關係,以市場洞察與競爭者分析數據做為基礎,在網站 SEO、付費廣告、社群媒體等領域,規劃全方位的數位行銷策略,為電商品牌、正在進行 O2O 數位轉型的零售業者提供數位行銷的最佳解決方案。

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